最近発刊の冊子と過去の書籍

PR従事者のための『セールススタイル診断』

営業DX化にあっても基本は同じ。
昭・平・令和の現場経験を持つ山田英司の執筆からその本質が学べます。

社長だけではなく、経営を引き継がれる後継者や営業リーダーの指南書

１．冊子形式のマニュアル本

コロナ禍・営業DX化

コロナ禍・営業DX化　小規模企業のニューノーマル対策

『「営業合理化＆人材戦力化」の基本と常識』

￥660（税込）※当社でご注文をお受けしております。

  1. 今、変化の時にあって、我々は何を成すべきか！？
  2. 今こそ外にばかり目を向けず、内にも目を向けよう！
  3. 見失った目標を取り戻そう！漠然の日々に別れを言おう！
  4. 変わりゆく未来のために普段から対話の川を流しておこう！
  5. 時間や場所を共用しても意識や目的の共有は難しい
  6. 何としても実現したい時は願いのレベルを下げるとよい
  7. 仕事の意義を社員が理解すればそれこそが戦力化だ！
  8. 自分自身のブレチェックは一体誰がするのだろうか！？
  9. ときには自分を信じるな！自分が信じるモノを信じよ！！
  10. 朝の確信を夜に間違いとしてもそれは朝令暮改ではない
  11. 絶え間ない顧客関係を続ける方法を設計する
  12. 設計図さえあればDX化もリモート商談も怖くない

２.営業の基本的な考え方を漫画入りで解説した書籍

これだけは知っておきたい

『営業の基本と常識』

￥1,430（税込） フォレスト出版

  1. ああ、ウチの営業部はこんな感じ？
  2. あなたはお客様のサインを見抜けるか？
  3. いい加減な営業マンは、こうして生まれる
  4. 得意先からお客様を紹介された。さあどうする？
  5. 紹介を頂いていざ出陣！果たしてその結果は？
  6. それでは肝試し。新規のお客様に電話をしてみよう！
  7. 新規のお客様を訪問？とんでもないよ！
  8. 営業マンは、どんなことで悩んでいるんだろう？

３.指導先の事例を生々しく紹介した販路拡大の決定版

図34
こうして会社は儲かった!

『 180日間売上拡大日記』

￥1,650（税込） フォレスト出版

< BtoB事例 >
前半：富山のアルミ型材メーカーの
　　　売上拡大ストーリーを実名入りで紹介

< BtoC事例 >
後半：宮崎のメガね＆コンタクト販売会社の
　　　売上拡大ストーリーを実名入りで紹介

４.装置産業変革期の印刷営業に山田式の営業2分割理論を落とし込んだ

図36

新規開拓Ｑ＆Ａ 第1巻 効率の営業編

1,543（税込） （社）日本印刷技術協会 

第１部　始める前の疑問？それとも言い訳？
  • 質問1　新規開拓って何？
  • 質問2　何故今，新規開拓なの？
  • 質問3　自社の強みって何？
  • 質問4　ターゲットリストってどうやって作るの？
  • 質問5　「強みを活かすクライアントを探す」ということですが…。
  • 質問6　クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？
  • 質問7　ISO9000は大きな武器ですよね？
  • 質問8　いきなり飛び込み？事前にアポを取って行く？
第１部を振り返って一言
第２部　ではやってみよう！
  • 質問9　どうしたら断られないようになりますか？
  • 質問10　50件電話して担当者名がまだ1件…。こんな状態で大丈夫？
  • 質問11　アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば？
  • 質問12　初回訪問は何人で行くのが適切？
  • 質問13　「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？
  • 質問14　コレは成果として少ないでしょうか？
  • 質問15　「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。
  • 質問16　わざわざアポまで取って，直接の担当でない方に会うのは得策？
第２部を振り返って一言

５.アポが取れたら今度は『効果の営業』で挑む

図37

新規開拓Ｑ＆Ａ 第2巻 効果の営業編

1,543（税込） （社）日本印刷技術協会

第３部　うまくやるにはどうすれば？
  • 質問17　営業における前提条件
  • 質問18　新規開拓のための武器
  • 質問19　よい自社紹介とは？
  • 質問20　セールスレターを送った先から電話が！
  • 質問21　とりあえず会社宛に送ってと言われてしまいます・・・。
  • 質問22　担当者が捕まりやすい時間帯って？
  • 質問23　１回の訪問であっけなく受注。しかしこの先・・・。
  • 質問24　初訪問での滞在時間の目安が知りたい。
  • 質問25　ＡＢＣのランク分けってどうするの？
第３部を振り返って一言
第４部　交渉術をマスターせよ！
  • 質問26　しつこく行っては駄目なお客様にはどうすれば？
  • 質問27　宿題とは具体的にどんなもの？
  • 質問28　提案って何？　毎回、ネタにも苦労するんです！
  • 質問29　値段合わせられますか？
  • 質問30　相手に発注する気があるかを見極める方法はありませんか？
  • 質問31　次の一手を教えて下さい！
  • 質問32　この先どう進めたら良いでしょうか？
  • 質問33　受注したのですが、正直言って小さな仕事で・・・。
  • 質問34　５回目の訪問なんです。そろそろ・・・。
第４部を振り返って一言

６.webに届いた悩める営業パーソンの生質問に回答した内容を本にした

図38

『君は、明日から営業だ！』と言われたあなたへ

1,000（税込）

第１章　お悩み相談編
  • 与える仕事、営業
  • 説得を武器にするアマチュア営業
  • 期待感と可能性
  • あなたの年齢
  • 正解探しの質問と智恵習得の行動
  • 目立ちたいと認められたいの違い
  • ３０％の納得
  • すり替えのプロ
  • 偶然と必然の関係
  • 自分を疑える人
  • 成長と後退
第２章　営業概念について
  • 売上アップの第一歩
  • ２つの力
  • 営業の２ゾーン
  • 企業の生命維持機能
  • 商品がない営業マン
  • お客様が欲しいモノ
  • 望むと手に入らず、願えば手に入るモノ
  • つまらない奴
第３章　営業テクニック編
  • 買う気のないお客様
  • 効率の営業
  • 捨て駒商品
  • ここぞ！という時
  • 未来への準備、未来への思い
  • 顧客の視点
  • 売りのテクニック
  • エモーショナルマーケティング
  • 知っている、わかっている、やってみれる
  • あなたが〝棒に振れる〟時間
第４章　その他の相談
  • 人を中心に考える
  • ムリなモノは無理
  • リスクと自己主張

７.IT化に伴う営業現場の急激な変化に悩む営業パーソンに向けた一冊

図39
こうして会社は儲かった!

『 180日間売上拡大日記』

￥1,650（税込）明日香出版社

  • 第１章　営業って一体何？
  • 第２章　あなたの会社の営業は生き残れる？
  • 第３章　営業という仕事に自分は向いているのだろうか？
  • 第４章　自分はお客様にどう見られているの？
  • 第５章　お客様ともっと会話がしたい！
  • 巻末付録　最後に自分の実力を試してみよう！

８.インターネット普及前夜、ネットと営業をくっつけて2001年に大ヒット

図41

￥1,650（税込）株式会社中経出版

全国5000人以上の経営者を動員した7大都市セミナーの中身を本にしたもの。
東京会場にご来場された当時の中経出版の役員がセミナー終了後に『この内容をそのまま本にしてほしい！』と声をかけてこられて実現した山田英司の執筆デビュー作。